【営業マン必読!】営業マンたるあなたの心得、トップ営業とは!?飛躍するための心得。(前編)【営業マン必読!】

遺跡として400記事で止めるつもりでいましたが、これだけはと思うことができました


新しい職にであい、てんてこまいの毎日を送っています。
正直、多忙の折、ブログはもうやめようと思っていました。

時間食い虫たるツイッターアカウントを捨てたのも、そのためです。

400記事とキリよく数字をまとめ、このまま放置するつもりでいました。

しかし、目下私は、立場上さまざまな職業のかたにふれる機会があります。

そんな折に、自他ともに認める伝説の営業マンといわれる方に、
じっくり話を聞く機会に恵まれました。

これからお話しする事、
是非悩める営業マンたちが、売れる営業マンになるため絶対役に立ちますので、
この記事を書き、拡散します。

営業マン心得、明日のためにその1、トップ営業とは、売れる○○を作っているから売れると心得べし!


自他ともに認める伝説の営業マンと言われる人に、教わったことを、
なんとか営業マンとしてトップ営業になりたい、
トップとはいかずともダメ営業から脱却したい、
あなたに広めたいと思います。

営業マン心得として、普遍的に通用する教えだと確信します。
なにしろ自他ともに認める伝説の営業マンから聞いた話ですから。

伝説の営業マンと言われる人、トップ営業と言われる人がいます。
実は彼らは売る力がスゴいのではありまっせん。

「売れる流れ」を作ってるから売れるのです。

売れる流れを作れる人は、
売るだけの営業マンより重宝され、どこに行っても活躍します。

たとえパプワニューギニアでもアラスカでも北朝鮮でもニューヨークでも
吉原でも堀之内でも中洲でもススキノでも。

「売れる人」と「売れる流れを作る人」は別物

トップ営業マンたりうるためには、
トップならずともダメ営業マンから脱却するためには、
絶対に覚えておかねばなりません。

営業マン心得、明日のためにその2、トップ営業になるためには、手法を盗むべし!


トップ営業マンになる第一歩は

とにかく
徹底的に手法を盗む
事にあります

盗む事は悪い事ではなく『お手本にする』と言った方が早いかもしれません。

トップ営業の心得ていることは、どのような形態の営業でも同じ、

TTN=徹底的に盗む!

T!T!N!

テテンノグー!

徹底的に ぬ・す・む!

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営業マン心得、明日のためにその3、トップ営業になるには、身近に結果を出している人から盗むべし!


ダメ営業マンにありがちなことですが、
よっしゃ!営業手法を盗むぜ!と思って、
営業の神様みたいな人をお手本にする人がいます。

しかし、えてして、遠すぎて全く盗めなかった事ってございませんでしょうか?

実は、トップ営業マンを目指す者の心得として、

手法を盗む原則は
身近で結果を出している人の方が断然効率がいい
のです!

遠くの神様より近くの出来る先輩
これ、トップ営業マンになるためには必須です。

営業マン心得、明日のためにその4、トップ営業の手法を盗むため、記録するべし!


身近で結果を出している人を見つけたら、

まず自分と何が違うのか?
を分析することが必須です。

ここでダメ営業マンは、
「見よう見まねでやればなんとかなろう」
みたいな昭和世代も真っ青の根性論でやろうとしますが、

ハッキリ言って時間とリソースの無駄です。
効率が悪くて仕方ありません。


一番いいのは先輩がやってる行動を「記録」する事です

不思議なことに、トップ営業になるために、一番効率的にして、
簡単なことなのにみんなやらないのです。

恐らく、堂々と記録するなんて恥ずかしいし、なにより無礼だと考えてしまうからでしょう。

が、実は一番効果的なのです。

売れる営業マンになりたければ、

恥ずかしいだの失礼だのといった「やらない理由」は、
今すぐゴミ箱に捨ててください。



トップ営業の行動を記録するのに最適なのは、営業成績のいい録画をとるのがベストです。

恥も外聞もなく、
私が営業マンとして成長するために、○○さんに同行させてください、お願いします!
と上司に頼み込んでみましょう。
もしツッパねるような上司なら、
この会社にはもう先行きはないと考えて、すぐさま転職活動をしましょう。


もしガチンコで売り上げを上げたい上司なら、イヤとは言わないはずです。

取引先の担当者様には
「研修用に記録させてください」
と一言いっておけば、了承を得やすいです。

下記のような録画装置を買いましょう。
自己投資にお金を惜しんではいけません。
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ウソです。記録用としては、これぐらいで十分でしょう。



もし録画を嫌がりそうな相手がいるようで、どうしても堂々と記録するのが難しいようなら録音でもかまいません。
下記のような録音装置を買いましょう。
コッソリ録音するにはなるべく目立たないものがいいと思います。






この記録が後々、売り上げを上げ、売れる営業、ひいてはトップ営業たることに繋がります。

後編へ続く!
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