【営業マン必読!】営業マンたるあなたの心得、トップ営業とは!?飛躍するための心得。(後編)【営業マン必読!】

営業マン心得、あしたのためにその5、記録をとったら3項目見るべし!


トップ営業たるために、記録の見方、分析の仕方にも、ポイントがあります。

ただ漫然と録画や録音を見ていても勉強にならぬことは、言うまでもないでしょう。

記録を確認するに当たり、あなたと、トップ営業マンとの違いを見る時のポイントは3つあります。

①セールストーク
②表情
③ボディランゲージ


この3点です。

トップ営業マン、まして伝説の営業マンは
この3つを駆使し、契約をとってきます。

3項目は各自違いがあり、
顧客ごとに、商品ごとに、最も最適なやり方をやっているからこそ、
トップ営業マンたり得、伝説の営業マンたり得ています。

馬鹿の一つ覚えという言葉がありますが、
ダメ営業ほど、1つのやり方で何処でも通用させようとします。
それでうまくいくほど、営業活動は甘くありません。

トップ営業には、この顧客にこれを売るにはこのやり方、と、パターンがきちんとあるのです。
せめてダメ営業からの脱却には、記録の分析結果を、それぞれ暗記カードにでも書いておくとわかりやすいです。
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営業マン心得、あしたのためにその6、断られた時の対応から最も学ぶべし!


トップ営業マンにとってのセールストークは、
「断られた時」にこそ本領を発揮します。

いくらトップ営業マンとはいえ、伝説の営業マンとはいえ、
どのような相手にもTPOに関わらず成約できるような神様ではありません。

断られた時に、最初の切り替えしでどういう対応をするか?
この時の対応の仕方で年収や人生の収入が大きく変わります。

トップ営業マンが年俸10,000,000円
ダメ営業マンが年俸3,000,000円
とすれば、その差は年間7,000,000円。
ざっと、おベンツ1台ぶんの差がつくことでしょう。
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4年ほどで、ピアノ1台ぶんの差がつきます。



ましてそれが20年となれば、140,000,000円。
高級なダイヤモンドほどの差がつくわけです。



トップ営業マンは断られた時、
必ず相手に対して

「ありがとうございます」

と一言感謝の気持ちを伝えてから、切り返しをしています

もし、断られたとき、前置きも何もなしに、被せるように
「いや、それは・・」と否定語で返してしまうと、相手だって面白くないでしょう。

あなた自身が売り込まれる立場にあるとき、営業担当者にそんな態度を取られたらと思うと、わかるかなー、わっかんねえだろうなー、イエーイ、・・・ってわかるでしょう!?

冗談はさておき、
トップ営業の心得、行動として、感謝を伝えることで、相手も話を聞いてくれやすくなります。

営業マン心得 あしたのためにその7 まとめ.。


此処までが、自他ともに認める伝説の営業マンから、伺ってきた話です。

内緒とは言われてないし、一切口止めもされていませんでしたので、
「営業マンの心得として、むしろ君の立場を利用してどんどん広めてやってくれ」と言わんばかりに
熱心に話してくださいましたので、

悩める営業マンのあなたに、少しでもお役に立てればと思い、こうして記事をものした次第です。

あしたのためにその6で取り上げた、

否定された時こそ相手に「感謝」をする

それだけでも、昨日までにくすぶっていたあなたとは、全然違ったあなたになること請け合いです。

ここまで読んでくださったあなたに、謹んで感謝の意を申し上げます。

本当にありがとうございました。